一个广告商 支付超过500万美元 2019 年 30 秒的超级碗广告时段。但海军陆战队找到了一种方法，可以以较低的成本实现这一目标，同时只覆盖他们目标的年轻观众。
根据《信息自由法案》请求支持的与海军陆战队官员的对话，海军陆战队在比赛当天花费了不到 100 万美元制作了 7 个 30 秒的超级碗广告，其中两个是在比赛期间播放的。
但海军陆战队并没有购买耗资数百万美元的有线电视频道，而是将其广告流式传输到电视上。 750万人 他们通过笔记本电脑、手机、流媒体棒和其他个人设备观看了比赛，其中包括他们每年需要招募的许多年轻观众。
美国海军陆战队征兵司令部营销和传播策略总监克里斯蒂安·迪瓦恩中校告诉《时代》杂志，通过流媒体播放广告的决定是一项战略决定。支付 500 万美元购买传统有线电视广告对于该公司来说并不是一个选择。 第二小的军事部门，他说。
“如果我必须向国会报告，我在超级碗比赛上花了 4000 万美元纳税人的钱，只为了几个 30 秒的广告，这将是一场完全不同的谈话，”迪瓦恩开玩笑说。 “我会被解雇的。”
今年 NFL 广告套餐的总成本（包括分区和分区季后赛期间的广告）不到海军陆战队年度付费媒体预算的 3%。
广播公司通常会在超级碗广告结束前为本地 30 秒广告预留一些广告空间。对于通过流媒体观看比赛的 750 万人来说，哥伦比亚广播公司必须通过其他非本地报道来填补这些空白。这就是海军陆战队进来的地方。
虽然 CBS 无法确认有多少直播比赛的人正在观看海军陆战队广告的具体播放时间，但他们确实表示，平均每分钟有 260 万台设备观看比赛。
海军陆战队不一定有庞大的营销预算，但他们确实有巨大的营销需求。为了维持 186,000 名军人的力量，海军陆战队每年必须招募超过 30,000 名新兵。
当你看看他们可以招募的人才库时，这是很难做到的。据统计，美国 3400 万 17 至 24 岁的青少年中，约有 71% 由于健康、身体特征或教育背景而没有资格服兵役。 由传统基金会分析的五角大楼数据。 越来越多的人不想入伍。
2015 年底，85% 的受访者表示 哈佛大学政治学院民意调查 说他们可能或肯定不会参军。更难的是，海军陆战队是年轻人中最不受欢迎的军种之一。 11 月，只有 5% 的年轻人表示他们可能加入海军陆战队，而大约 7% 的年轻人表示他们会加入其他三个军种。 海军陆战队时报 报告称。
这些统计数据导致海军陆战队、空军、海军和陆军之间的激烈竞争。除了服兵役所带来的医疗保健和教育福利外，这些分支机构还向成年人支付签约奖金。军队 优惠 新员工的薪酬在 4,000 美元到 40,000 美元之间。据海军陆战队称 最近的推文，为一些重新入伍的人提供 10,000 至 70,000 美元之间的待遇，为新海军陆战队提供 1,000 至 8,000 美元之间的待遇。
“当谈到服务之间的竞争时，这是一场刀战，”迪瓦恩说。 “在我们 17 至 24 岁的核心人口中，只有有限的年轻男女有资格服兵役，而且这一代人中的许多人对将军队视为一种职业几乎没有兴趣。小路。因此，当有四种服务竞相以独特的方式与千禧一代建立联系，并日益与私营部门行业争夺同样优质的人才时，现在通过目标信息来吸引他们的注意力至关重要。”
沃顿商学院营销学教授乔纳·伯杰（Jonah Berger）在社会影响力方面拥有丰富的专业知识，他表示，当目标受众是年轻人时，数字广告尤其有效。
“年轻人可能会观看超级碗比赛，但如果他们正在观看超级碗比赛，他们可能不会在广播网络上观看——他们可能会通过流媒体观看。因此，制作纯流媒体广告是一种以经济有效的方式接触这些人的好方法，”他认为。 “与其花一大笔钱去接触那些可能不感兴趣的人，为什么不去追求你感兴趣的特定受众，或者至少是更接近你感兴趣的受众呢？”
统计数据支持了伯杰的理论。
据一项调查显示，到 2018 年底，美国掐线者人数预计将达到 3300 万人。 电子营销预测 从七月开始。此外，根据一项调查显示，大约 70% 的 25 至 34 岁人群通过流媒体服务观看大部分电视节目，而 45 至 54 岁人群中这一比例为 36%。 流媒体调查，研究和撰写有关数字视频服务的文章。
西北大学营销学教授兼说服专家德里克·拉克（Derek Rucker）也认为，只向剪线钳播放广告是一个具有成本效益的决定。这样，他们就不会在不太可能参军的老年人身上浪费广告费。
“他们仔细考虑了目标受众是谁，即年轻人。他们正在寻找一种通过媒体形式从根本上限制浪费的方法，”他说。
海军陆战队征兵司令部司令詹姆斯·W·比尔曼少将表示，了解各军事部门如何使用其资金尤为重要，特别是考虑到目前的国家债务已达 22 万亿美元，而且还在不断攀升。
“海军陆战队是一支节俭的军种，长期以来一直精打细算。我们相信我们必须不断向美国人民证明我们的价值。我们是谁，我们做什么，以及为什么它有价值，”他说。 “我们的营销和广告为我们的招聘人员在充满挑战的市场中创造了条件。这一点至关重要，因为我们试图接触越来越多不熟悉军队、特别是海军陆战队的人群。”
拉克认为，超级碗一直是最受欢迎的广告渠道之一。但现在，有了在比赛期间做广告的新方法，而且不用花很多钱。 “我认为很多品牌都在想办法伏击超级碗，”他说。 “他们想利用它而不支付超级碗的钱。”
面对日益严峻的形势，对于海军陆战队来说，有效的营销可能变得前所未有的重要。
“我们不想（无双关语）将球击入达阵区，”迪瓦恩中校说道。 “但我们在寻找想要加入美国海军陆战队的高素质年轻男女方面做得非常好。”